免费手游指的就是在下载游戏是免费的，那么在没有收取下载费用时，游戏研发商是怎么挣钱的，今天就带大家一起来了解一下。

免费下载的手游一直占据着app下载量的顶端，那么免费下载的手游研发商靠什么来挣钱呢？

盈利点1

内置广告视频，内置广告视频一般是休闲游戏，因为休闲游戏的设计可以让内置广告显得不会那么唐突。现实只要浪费你15s/30s的时间就可以得到资源奖励。很大程度上，休闲游戏的玩家会选择这种方式来获取资源。而研发商就可以依靠广告投放获取利润。

盈利点2

内置充值系统，免费手游的，一般是依靠内置充值大礼包以顾客在游戏内的消费作为主要收入来源。

内置充值的意义

对于公司而言，是盈利手段，所以一个合适的氪金点设计，是很大影响了产品的盈利模式。吃相太过难看，很容易劝退很多潜在玩家。而且对于免费手游来说，一旦决定了游戏免费，那就意味着这是一项服务而不是游戏，认清这一点极为关键。服务玩家的游戏体验，而不是自我设计的满足。对于玩家，一个好的付费设计不仅仅是能刺激玩家的消费意愿，更重要的是能带来更多的用户，相互刺激。

这就让玩家可选择性在游戏中购买，也就是可以在不消费的基础上很好的进行游戏，不影响整体体验。大部分的手游都会给玩家一些奖励，奖励不能太低，但又不能影响整个游戏的经济体系。同时发放更多的任务奖励在玩家不断完成任务后在游戏中给予奖励。营造游戏的欢乐时光，成就感，认同感，多注重玩家心理。既要给付费玩家一定新的体验，同时也让没有充钱的玩家有不错的体验。

抽卡机制的意义

抽卡机制的设置：成功的关键在于：抽奖的奖品价值和玩家的参与度。也就是玩家抽奖的行为意义和玩家愿意玩几次的道理（性价比和中奖率）。吸引玩家以抽奖形式获得游戏内的道具等等，这点也是利用了玩家的心里。

抽奖设计或经济秩序设计是游戏内最难的部分，需确保所有的奖品类型，能让玩家的游玩上具有吸引力，既不会破坏游戏早期的强力物品，又有永不过时的普通物品。手游后期的维护决定了游戏的生命力，因为不更新就意味着游戏玩法单一，但更新又意味着想要考虑平衡性，既不能打破以前的经济机制，又不能让玩家觉得这次的更新很水，所以如何平衡好游戏内的经济体系是一个难题也是一个获利的好方式相比而言比强制消费更有意义。

运营手段

先从免费手游玩家的六个阶段特征出发，制定相应的应对策略。

在面对游戏内的玩家都是付费率较低的情况下，运营方面往往会制定相应的策略来诱导玩家付费。首先提高游戏活跃度，品牌认知度和打造基于玩法的内容营销。设置拥有足够的消费选择，保护付费行为。例如充值奖励，新手礼包，可选择的购买礼包多，付费方式快捷。等等。同时设定VIP用户，VIP等级机制，限量版物品，追踪他们的日常行为。项目的金主，要让他们觉得花得值且爽，但又不能过于打破游戏平衡。重新培养他们的游戏习惯，保持活跃，留住玩家也就留住了付费的用户。对于手游来说，最关键的怎样留住大R、也就是充值较多的玩家，因为那是手游项目的金主。也正是他们为游戏贡献的利润最大。

当然一款游戏任何玩家都有存在的道理，也都有他存在的意义，在手游中非付费的玩家也是不可或缺的一部分。

有助于开发者理解游戏内哪些功能具有吸引力：流失玩家在流失前所常玩的功能以及不常玩的功能，都可以具体分析，从而完善游戏功能。口碑传播，一定程度降低用户获取成本，减少渠道成本、广告成本。为开发者提供产品的真实评价，从而改进产品：评测会针对某些玩法进行反馈，从而可以改进产品。

总的来说，手游氪金要合理，道理谁都明白。游戏内虽然是弱肉强食，但也不能让非付费用户变成出气筒，专为付费玩家服务了。付费应该提升的是实力也就是玩家在游戏内的数值，玩家的消费意愿应该是基于对游戏玩法和对游戏中的商品价值认可所会产生的消费冲动。总之，免费手游的好处在于游戏用户的广泛性，免费是部分不是全部，长期运营下来收益也就随之而来了。