今年疫情肆虐，许多人都觉得生意不好做，让我们看看唐朝一位聪明的药材商人是如何做生意的吧。

唐朝时，都城长安城西有一位药材商名叫宋清，他开了一家药铺，既收药材，又加工卖药。长安那时非常繁华，做药材生意的人数不胜数，为何宋清的药铺能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为远近闻名的药铺呢？

繁华的长安城

其实，宋清一直在思考这个问题。既然是药材铺，首先也保证药材的质量。他穿梭于的山林、野地之间，拜访那些采药人。宋清和他们成为很要好的朋友，这些人都乐意把药材卖给宋清。

尽管如此，宋清对于药材的质量，要求非常高。当然他出的价格也是非常高的。就这样时间久了，人们都知道宋清专收好药材，而且价格好，因此都把好的药材卖给宋清。每次卖药材的人来他这里，他都热情招待，有些人路途遥远，宋清还为他们提供食宿。这个消息传开后，即便是很远地方的采药人，也要来到城西，找到宋清，将药材卖给他。

人们口口相传，宋清专收好药材，因此都来他这里买药。药铺里每天门庭若市，人们来来往往，吵吵嚷嚷。但是宋清非常专注，配药的时候，始终谨慎小心从没出过错误。

有些人一时无钱付账，宋清总是说："治病救人要紧，钱什么时候有了再给不迟！"人们因此十分赞赏宋清的人品。有的人一年都头，欠了宋清不少钱，年关时节，仍然没来付账。宋清从不上门讨要，而且每年年底还会烧掉一些还不上的欠条。

本来做生意就是为了赚钱，烧掉欠条没了凭据，别人不还钱，不就赔本了吗。宋清的伙计不理解，连宋清的朋友亲戚也不明白他为什么这样做。有的人直接说："我看宋清这人脑子有问题，否则怎么会干这种傻事呢？"

郎中诊治病人

宋清却不以为然："我不觉得这样做就是傻，我卖药做生意不过是为了养家糊口，过上好的生活，我现在不是过得很好吗？"

他回忆说："我卖药有四十多年了，烧掉了数不清的欠条。我甚至记不得谁欠我钱了。但是每天都有人来还钱。我总结一条经验，大多数人并非有意欠账不还，他们之中不少人后来做了大官，成了富商，仍不惜千里迢迢来找我还钱，尽管我已经没了欠条，也不记得他们欠我钱了，但他们仍执意要还我。真正赖账不还的人在我看来是少之又少的。"

"如果我像有些商人那样，对欠账的人催逼太紧，不依不饶，不但要不到钱，而且显得我品行不行。这样就没人愿意宣传我的好名声，我的药材也卖不出去了。可见，人品是最好的宣传，人们对你信任，才和你做生意，这是多少钱都买不来的。"

宋清正是凭借这一套经商之道，生意越做越大，成了远近闻名的富商。许多人说："无奸不商，无商不黑！"人们就用宋清的例子来反驳。柳宗元为此感叹说："唯利是图的市侩风气充斥着官场和商界，但是有宋清这样的商人存在，却是对这种现象的一种莫大的讽刺。"

中药铺

宋清为什么能够成功呢？他最大的心得体会就是树立良好的口碑，不论是热情招待那些挖药材的人，或者烧掉欠账人的欠条，都让人觉得宋清是个善良的人。人们更愿意和这样的人来往，而不是那些刻薄的奸商。